上周，中國進(jìn)口紙漿價(jià)格出現(xiàn)大幅下跌。其中，漂白軟木牛皮紙(BSK)紙漿價(jià)格每噸下跌60美，漂白硬木牛皮紙(BHK)紙漿價(jià)格更是暴跌了110-120美。在這之前，國際賣家和中國買家之間的價(jià)格談判已經(jīng)僵持了兩個(gè)月，供應(yīng)商拒絕接受買家降低價(jià)格的要求，導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢。

首先宣布降價(jià)的是Arauco，這家供應(yīng)商將輻射松BSK的價(jià)格下調(diào)55美/噸，至765美/噸（7月25日）。然而，當(dāng)時(shí)Arauco并未對(duì)BHK提出報(bào)價(jià)。消息人士稱，盡管Arauco率先降價(jià)，但買家反應(yīng)冷淡，顯然是在觀望其他主要供應(yīng)商的反應(yīng)。

上周早些時(shí)候，有買家得知，一家北歐主要生產(chǎn)商因高成本（尤其是木片成本）拒絕跟進(jìn)降價(jià)，并將其北部BSK(NBSK)的報(bào)價(jià)維持在820美/噸。與此同時(shí)，另一家北歐供應(yīng)商則將其NBSK價(jià)格下調(diào)至800美/噸。

隨后，買家紛紛轉(zhuǎn)向Arauco及其他供應(yīng)商，這些供應(yīng)商將NBSK價(jià)格進(jìn)一步下調(diào)至760美/噸，談判因此正式啟動(dòng)。7月30日，書贊桉諾宣布將BHK價(jià)格下調(diào)100美至650美/噸，其他賣家如Arauco和Bracell也跟隨降價(jià)，買賣雙方終于開始實(shí)質(zhì)性談判。

BSK價(jià)格下跌

在Arauco宣布降價(jià)前，部分客戶已與供應(yīng)商達(dá)成初步協(xié)議，BSK價(jià)格維持在760-770美/噸。然而，其他客戶隨后要求進(jìn)一步降價(jià)，他們指出BSK的轉(zhuǎn)售和期貨價(jià)格較低，并希望以700美/噸的價(jià)格購買。

目前，國內(nèi)市場(chǎng)NBSK的轉(zhuǎn)售價(jià)格較上周下跌14/噸，至6,168/噸（折合735美/噸，不含增值稅和150/噸的物流成本）。隨著供應(yīng)商將加拿大和北歐地區(qū)的NBSK報(bào)價(jià)降至760美/噸，價(jià)格差距縮小。貿(mào)易商開始搶購以補(bǔ)充庫存，而Arauco僅售出了7月份的配額，并未達(dá)到買家預(yù)期的兩個(gè)月配額。

盡管買家持續(xù)施壓，供應(yīng)商還是成功將價(jià)格維持在740美/噸。截至8月1日，加拿大和北歐地區(qū)的NBSK價(jià)格評(píng)估為740-760美/噸，比兩周前下跌60美，中間價(jià)為750美/噸。

輻射松的交易價(jià)格為745-760美/噸，下跌45-50美/噸。買家認(rèn)為，由于期貨市場(chǎng)疲軟以及轉(zhuǎn)售BSK和BHK價(jià)格差距的擴(kuò)大，價(jià)格仍有進(jìn)一步下跌的空間。

上海期貨交易所交易量最大的9月BSK合約周四收于每噸5,746人民幣，折合687美/噸，扣除增值稅和120人民幣/噸的物流成本后。

BHK價(jià)格暴跌

盡管上周供應(yīng)商將南美BHK的報(bào)價(jià)降至650美/噸，買家仍在堅(jiān)持進(jìn)一步降價(jià)。有些供應(yīng)商報(bào)價(jià)甚至低于600美/噸，另一些則低至550美/噸。大多數(shù)供應(yīng)商正在出售7月份的配額。

一位不滿的客戶表示，賣家的7月份價(jià)格本應(yīng)在6月20日左右公布，這是慣例，8月份的價(jià)格則應(yīng)在7月20日左右公布?！暗珪濊裰Z的7月份價(jià)格直到7月30日才公布，那么8月份的價(jià)格呢？”消息人士說道。

買家透露，供應(yīng)商已向南美BHK報(bào)價(jià)每噸650美，同時(shí)暗示如果市場(chǎng)稍有改善，8月份的價(jià)格可能會(huì)進(jìn)一步下跌。一位巴西生產(chǎn)商也表示，最重要的是買家回到談判桌前并開始交易，供應(yīng)商已展現(xiàn)和解姿態(tài)，并愿意根據(jù)中國市場(chǎng)調(diào)整價(jià)格。

賣家表示，他們已同意客戶減少7月份的月度合同量，并希望在戰(zhàn)略性降價(jià)后，BHK進(jìn)口和轉(zhuǎn)售價(jià)格差距能縮小。消息人士強(qiáng)調(diào)，擁有自有紙漿生產(chǎn)的大型工廠不愿將7月份BHK價(jià)格降得過低，部分原因是考慮到國內(nèi)紙張和紙板市場(chǎng)的影響，但中小型工廠和貿(mào)易商則在尋求更低價(jià)格。

一位貿(mào)易商認(rèn)為，BHK價(jià)格在8月份將繼續(xù)下跌，具體跌幅取決于7月份訂單的銷售情況及轉(zhuǎn)售BHK的反應(yīng)。據(jù)悉，幾位買家已同意購買7月份50%的訂單。一位主要的巴西供應(yīng)商表示，截至周四，他們的7月份配額已售出70%。

與此同時(shí)，南美BHK的轉(zhuǎn)售價(jià)格較上周暴跌460人民幣/噸，本周跌至5,030人民幣/噸（折合596美/噸，不含增值稅和物流成本），這對(duì)市場(chǎng)穩(wěn)定不利。賣家和買家稱，南美BHK的價(jià)格在620-640美/噸之間。

消息人士稱，中國客戶已告知國際供應(yīng)商，他們計(jì)劃在明年減少南美BHK的合同量。據(jù)悉，這一決定與聯(lián)盛紙業(yè)位于福建的年產(chǎn)170萬噸BHK工廠投產(chǎn)有關(guān)。該公司表示，計(jì)劃8月份開始出售產(chǎn)品，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低50人民幣/噸，因?yàn)檫@些新紙漿是BHK生產(chǎn)線試運(yùn)行期間的產(chǎn)出。

另一個(gè)可能擾亂市場(chǎng)的因素是書贊桉諾位于巴西的年產(chǎn)255萬噸的塞拉多項(xiàng)目已于7月21日投產(chǎn)，盡管生產(chǎn)商尚未透露何時(shí)將在中國銷售這些產(chǎn)品。

一位專家表示：“歐洲和北美市場(chǎng)對(duì)中國價(jià)格下跌的反應(yīng)，將決定未來的定價(jià)方式?！?/span>